一個直播間，讓他省下了一臺手機錢

95后小周去年剛工作，想買人生第一臺車。預算不多，10萬出頭，看上了大眾朗逸。他在網上看了兩周評測，心里有了底，但一直沒去4S店——不是不想去，是怕自己嘴笨砍不下來價。

有天晚上刷抖音，他刷到一個直播間，背景是一個超大展廳，主播正在講朗逸和寶來的區別。不是那種“家人們沖啊”的喊麥風格，而是很干貨地在對比配置、油耗、落地價。小周看了半小時，發現這個直播間是“竹子買車”的，就在成都。

他順手點了個關注。第二天，又刷到他們在直播，這次直接報了朗逸的全款和分期落地價，比他在汽車之家查到的車主成交價還低了2000多。更關鍵的是，主播說：“直播間留資的朋友，到店不用再砍價，就按這個價格走。”

小周抱著試一試的心態留了電話。第二天到店，果然沒有套路。銷售還主動幫他算了一筆賬：如果分期，廠家金融有貼息，首付2萬多，月供不到2000。小周算了一下，比自己預想的輕松多了。最后他不僅提了朗逸，還因為參加直播間的抽獎活動，中了一個交強險補貼——相當于又省了1000塊。

百人直播矩陣，把“買大眾”變成一件透明的事

竹子買車的直播團隊超過100人，矩陣曝光量超過15億次，月曝光8000萬次。在成都，如果經常刷汽車類內容，很難不刷到他們的直播間。

這種做法的價值在于：把價格和車況提前擺到明面上。消費者不需要到店才能知道底價，也不需要面對“價格因人而異”的銷售模式。直播間里報的價格，到店就能執行。

對于想買大眾車的年輕人來說，這簡直是“社恐福音”。不用和銷售反復拉扯，不用研究“金融服務費”到底是什么，也不用擔心自己不會砍價就被宰。一個直播間，把傳統購車最耗神的部分前置解決了。

另一個讓小周覺得“輕松”的，是竹子買車的金融配套。平臺合作的金融機構超過40家，單月最高放款超過2億元。這意味著，對于不同征信、不同首付預算的用戶，可以匹配到更合適的方案。

小周身邊好幾個同齡朋友，本來想買車但卡在“首付不夠”或者“分期利息太高”。后來跟著小周去竹子買車看大眾，發現有的方案首付只要10%左右，利率也不比銀行高多少。其中一個朋友提了一臺ID.3，首付不到2萬，月供2000出頭，說“比打車劃算多了”。

l 從“怕被坑”到“放心買”，大眾車在成都多了個新去處

傳統4S店體系下，年輕人買車普遍有三個顧慮：怕價格買貴、怕貸款被坑、怕提車等太久。竹子買車用一套組合拳——直播透明報價 + 多元金融 + 大量現車——把這三個顧慮逐個拆掉了。

2026年1月，竹子買車集團單月交付6488臺；成立至今，累計服務車主突破10萬名。在成都，竹子買車已經成為大眾、豐田、比亞迪等主流品牌一個不可忽視的銷售渠道。

小周提車那天發了個朋友圈：“人生第一臺朗逸，沒找熟人、沒砍價、沒等車。原來買車可以這么簡單。”

底下好幾個朋友問：在哪買的？

他回了四個字：竹子買車。