01 增量來自哪里？
“引流效果忽高忽低，業績不穩”；
“只擅長一種流量打法，流量規則一旦變化，商家都迷茫”；
“直播時有業績，不直播時就沒業績”。
這些流量之困經營之痛時刻刺激著商家的神經，讓生意困在原地徘徊，難以突破。
不過，總有一些商家能通過更有力的工具和更強的經營能力，找到新的增長路徑。
比如以前品牌商家做直播大場，可能也就是直播前發幾條視頻預熱一下，直播時一頓猛投流，結果如何聽天由命，但伊利在快手618的大場操作，通過新工具新能力，既實現了長期預熱種草，又能在直播間有節奏的流量導入，人氣峰值破4萬，GMV爆發式增長。
另一個頭部品牌安踏，以前在快手是旗艦店做的很好，但矩陣賬號業績平平，最近通過一次大促，實現了從一枝獨秀到全面開花的經營突破。
還有一些品牌，則是通過女媧數字人，打造了24小時日不落直播間，實現了單品過百萬的業績。
如果說，過去的大促打法主要是基于時代和平臺的流量紅利，那么后618時代的增長，一定要是基于經營紅利。
經營力突破之后，商家的經營境界則大不相同，最近，我們深入了解了這幾個頭部品牌的實戰案例，他們在快手上的打法值得參考。
02 用一個溯源大場，帶動業績翻倍
像伊利這樣的頭部品牌會有一個共性，那就是線上渠道太多了，如果每個渠道都要精耕細作，有些不太現實，但是不安排人手，又很難推動全域增長。
這時候，全站推廣的價值就體現出來了。
前段時間，伊利在快手來了一場“溯源場景吸睛預熱 + 直播間機制承接轉化+全站推廣穩定拓量”的三位一體打法。
首先，一個好的營銷策略是有靈魂的，伊利這次大促的靈魂是借助世界地球日的話題，在6月11日開展了溯源直播的大場，而溯源的話題又符合了老鐵們對源頭好貨的偏好。
策劃大場是品牌提升業績的關鍵策略，品牌可以策劃周年慶、會員日、新品發布、明星代言、高管站臺等大事件在快手做直播專場，既能做品牌建設，又能深度溝通用戶，還能實現較高的GMV轉化，平臺還能給到頂級資源助力。
問題是大場如何做的更好呢？